1988年10月，李趕坡籌劃了半年之久的平山縣化工廠進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的籌建階段，場(chǎng)地、人員、資金均已到位，土建即將開(kāi)始。但是，對(duì)水楊酸市場(chǎng)的了解卻一片空白。那個(gè)年代信息閉塞，只聽(tīng)說(shuō)水楊酸好賣，但誰(shuí)也沒(méi)做更加細(xì)致、全面的市場(chǎng)調(diào)研。因此買家在哪？市場(chǎng)到底有多大？誰(shuí)也不清楚。萬(wàn)一產(chǎn)品到時(shí)候沒(méi)有銷路怎么辦？在這種情況下冒然開(kāi)工，說(shuō)不定會(huì)血本無(wú)歸。一個(gè)想法在李趕坡心中醞釀成熟……

1988年11月4日，在中國(guó)化工界最權(quán)威的專業(yè)媒體《中國(guó)化工報(bào)》上，一則平山縣化工廠召開(kāi)水楊酸訂貨會(huì)的廣告赫然醒目：“平山縣化工廠新建年產(chǎn)1000噸水楊酸生產(chǎn)線一條，茲定于1988年11月15—17日在石家莊市燕春飯店召開(kāi)訂貨會(huì)，歡迎廣大客戶屆時(shí)光臨，洽談業(yè)務(wù)并指導(dǎo)工作。會(huì)址：石家莊燕春飯店二樓24房間。”這則廣告是李趕坡勒緊褲腰帶花費(fèi)幾百元刊登的，幾百元錢在當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)中手中已經(jīng)算是“巨資”了。訂貨會(huì)之所以選擇在燕春飯店，是因?yàn)檠啻猴埖晔钱?dāng)時(shí)石家莊最高建筑，也是最豪華的的飯店。在此舉辦訂貨會(huì)，能夠彰顯平山縣化工廠的實(shí)力。在定房間的問(wèn)題上，還有一段小插曲呢：由于資金極度緊張，而籌建期間需要花錢的地方還很多，關(guān)于訂貨會(huì)需要的房間，大家有了不同意見(jiàn)。有人認(rèn)為，在那么高檔的酒店租一個(gè)床位就行了，不用包下整個(gè)房間，省下一半的錢還有其它用處呢！有人認(rèn)為，既然召開(kāi)訂貨會(huì)，就要體面些、氣派些，包下一整個(gè)房間，別讓客戶小看了咱們的實(shí)力。最終，李趕坡采納了后者意見(jiàn)，狠了狠心，包下了一個(gè)房間。

 1988年11月14日，任過(guò)山、任三、焦更祥三人作為平山縣化工廠的業(yè)務(wù)人員，衣冠整齊來(lái)到地處石家莊解放路中心位置的燕春飯店，進(jìn)駐了預(yù)定的房間，靜候客戶的光臨。因?yàn)闆](méi)產(chǎn)品，也沒(méi)有廣告頁(yè)，就沒(méi)有做太多的布置，只帶了在其它水楊酸廠家借來(lái)的兩瓶水楊酸樣品和簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。至于今后這幾天將發(fā)生什么樣的情況，誰(shuí)都難以預(yù)料到。

頭一天，沒(méi)有一個(gè)客戶上門，三個(gè)人并沒(méi)覺(jué)得奇怪，因?yàn)闆](méi)人來(lái)也在他們的預(yù)料之中。第二天，陸續(xù)有客戶前來(lái)咨詢，他們就給客戶介紹。第三天一早，風(fēng)云突變，一撥撥客戶絡(luò)繹不絕地涌進(jìn)訂貨的房間，把幾個(gè)人圍得水泄不通，而且都不去細(xì)看樣品和宣傳材料，爭(zhēng)先恐后地洽談、訂合同。事件發(fā)生太突然，讓三人措手不及。一頭霧水的任過(guò)山在洽談間隙問(wèn)一個(gè)客戶這是怎么回事，客戶告訴他，每年兩次的全國(guó)醫(yī)藥中間體（醫(yī)藥原料）會(huì)議此時(shí)正在山東煙臺(tái)召開(kāi)，會(huì)議議題之一就是“如何應(yīng)對(duì)日益短缺的化工原料”。毋庸置疑，水楊酸也是短缺的化工原料之一。當(dāng)參會(huì)客戶看到《中國(guó)化工報(bào)》刊登的平山縣化工廠供應(yīng)水楊酸的廣告時(shí)，不亞于一顆炸彈在會(huì)上炸開(kāi)了鍋。當(dāng)時(shí)全國(guó)水楊酸一年的產(chǎn)量不過(guò)5000噸，平山縣化工廠這憑空出世的1000噸，讓買方、賣方感到震撼。這么重要的信息大家竟都不知道，都自嘆信息不靈。因此好多對(duì)水楊酸有迫切需求的客戶不等開(kāi)完會(huì)就馬不停蹄地趕到石家莊，準(zhǔn)備早下手搶到貨，于是就出現(xiàn)了客戶大軍從天而降的場(chǎng)面。

當(dāng)天上午，三人一共訂出去800噸貨。關(guān)于價(jià)格，客戶們不提一點(diǎn)要求，全是任過(guò)山他們說(shuō)了算。盡管如此，也擋不住人們定貨的熱情。因?yàn)槠缴娇h化工廠最初設(shè)計(jì)才年產(chǎn)400噸，現(xiàn)在已經(jīng)訂出去800噸，于是再有人訂貨，任過(guò)山、任三就告訴他們，貨已經(jīng)訂完，明年再訂吧！然而近乎瘋狂的客戶看到別人訂到了貨，而自己訂不上，根本不聽(tīng)解釋，想盡辦法要訂貨。有個(gè)客戶說(shuō)：“你們是年產(chǎn)1000噸，我合計(jì)了一下你們剛才訂出的貨，大概才800噸，還有200噸呢！”湖北仙桃一客戶，因?yàn)橥诤钡牧硪患覐S子訂到了貨，而自己沒(méi)能訂上，就發(fā)下狠話：不給我訂我就不走了。

許多沒(méi)有離開(kāi)的客戶也被這突然出現(xiàn)的狀況弄懵了，用詫異的眼神看著幾個(gè)業(yè)務(wù)員。眼看沒(méi)法下臺(tái)了，任過(guò)山偷偷跑出來(lái)趕緊找了個(gè)電話給李趕坡匯報(bào)。李趕坡問(wèn)道：“貨都訂出去沒(méi)有？”“訂了800噸。”“單位、地址、電話都記下來(lái)了嗎？”“都記下來(lái)了。”“那沒(méi)問(wèn)題了，撤兵！”任過(guò)山回到屋里，跟那位科長(zhǎng)道歉，說(shuō)我們現(xiàn)在馬上就撤。

任過(guò)山知道，考察市場(chǎng)的目的已經(jīng)達(dá)到，任務(wù)圓滿完成，現(xiàn)在化工廳的領(lǐng)導(dǎo)給了個(gè)臺(tái)階，還不撤退，更待何時(shí)？再待下去，估計(jì)客戶們也會(huì)鬧起來(lái)。

省化工廳的領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)找上門來(lái)呢？莫非是有人舉報(bào)？后來(lái)才明白事情的原委：原來(lái)河南省化工廳某企業(yè)也想定貨，因?yàn)閬?lái)晚了，被任過(guò)山拒絕了，他就通過(guò)河北省化工廳某科長(zhǎng)的關(guān)系來(lái)定貨。該科長(zhǎng)還從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)平山縣化工廠，更沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)平山縣化工廠水楊酸投產(chǎn)，于是來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一探究竟，“適時(shí)”地結(jié)束了這場(chǎng)“實(shí)彈偵察”的好戲。

帶著收集到的市場(chǎng)第一手信息回到了廠里，大家對(duì)水楊酸市場(chǎng)有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，都很興奮，覺(jué)得選對(duì)了項(xiàng)目，也更加堅(jiān)定了繼續(xù)建設(shè)的信心，項(xiàng)目的進(jìn)度也加快了。

事后，關(guān)于這一場(chǎng)被稱為“實(shí)彈偵察”的行動(dòng)，李趕坡總結(jié)道：“通過(guò)這次實(shí)彈偵察，我們達(dá)到了四個(gè)目的，一是了解了真實(shí)的市場(chǎng)行情，二是提高了平山縣化工廠知名度，三是摸清了全國(guó)大部分客戶，四是堅(jiān)定了職工信心，加快了建設(shè)步伐。”“一舉四得” 驗(yàn)證了“未產(chǎn)先銷”的營(yíng)銷智慧。營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論什么時(shí)候，都要把市場(chǎng)、把客戶放在第一位，因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)的上帝。

這次未產(chǎn)先銷的“實(shí)彈偵察”，是李趕坡頗為得意之作，也成為集團(tuán)發(fā)展史上一段佳話。