創(chuàng)業(yè)難，難于上青天。機(jī)遇與陷阱并存的上世紀(jì)90年代，敬業(yè)集團(tuán)早期的創(chuàng)業(yè)者們用智慧和毅力與騙子周旋，上期我們刊載了《八下新鄉(xiāng)擒騙賊》，今天我們繼續(xù)刊載創(chuàng)業(yè)故事—《勇斗“睢寧”》。

在遍地黃金的中國(guó)八九十年代，到處充滿(mǎn)了機(jī)會(huì)，也充斥著騙子。剛剛起步的平山縣化工廠(chǎng)，因?yàn)樨浀礁犊畹姆绞剑屢恍┤藙?dòng)了歪心眼。早期的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾斡弥腔酆鸵懔εc騙子周旋，挽回企業(yè)的損失？這里邊又有哪些可以學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)？今天我們繼續(xù)刊載創(chuàng)業(yè)故事—《八下新鄉(xiāng)擒騙賊》。

1994年5月，平山縣化工廠(chǎng)發(fā)到江蘇睢寧縣有機(jī)化工廠(chǎng)十噸水楊酸。貨送到后，對(duì)方卻說(shuō)發(fā)錯(cuò)了，他們要四噸，不是十噸。業(yè)務(wù)員郄廷方不知道怎么回事，只好打電話(huà)跟任過(guò)山廠(chǎng)長(zhǎng)請(qǐng)示。任過(guò)山電話(huà)里告訴郄廷方，可能是對(duì)方方言的口音問(wèn)題，我們把四噸聽(tīng)成十噸了。別著急，錯(cuò)了也沒(méi)關(guān)系，就給他們按四噸吧，剩下六噸拉回來(lái)，我們也有責(zé)任，自己貼點(diǎn)運(yùn)費(fèi)算了。

郄廷方就按任過(guò)山說(shuō)的與對(duì)方商談。然而事情并不是任過(guò)山想的那么簡(jiǎn)單。當(dāng)郄廷方提出把剩余的水楊酸拉回來(lái)時(shí)，對(duì)方廠(chǎng)長(zhǎng)忽然又提出：“上次買(mǎi)你們的貨質(zhì)量有問(wèn)題，給我們廠(chǎng)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，你們要賠償了我們損失，才能把貨拉回去！”

郄廷方想，上次發(fā)的貨對(duì)方從來(lái)沒(méi)有提到過(guò)質(zhì)量問(wèn)題啊！而且有質(zhì)量問(wèn)題為什么不早說(shuō)啊？很明顯這是對(duì)方故意刁難。郄廷方聯(lián)系上與自己一直做業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員王某問(wèn)情況，王某卻支支吾吾說(shuō)不出啥。郄廷方感覺(jué)奇怪，就向任過(guò)山匯報(bào)。任過(guò)山很是氣憤，但還是很冷靜地帶質(zhì)檢員韓會(huì)堂趕到了睢寧有機(jī)化工廠(chǎng)。到了對(duì)方廠(chǎng)家，任過(guò)山先是很客氣地對(duì)他們廠(chǎng)長(zhǎng)說(shuō)：“既然說(shuō)我們產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，那就當(dāng)場(chǎng)化驗(yàn)一下吧！看是不是我們質(zhì)量的問(wèn)題。”對(duì)方負(fù)責(zé)人很強(qiáng)硬地說(shuō)，我們這沒(méi)有化驗(yàn)機(jī)構(gòu)，化驗(yàn)不了。任過(guò)山提出到南京化驗(yàn)，雙方監(jiān)督，對(duì)方也不答應(yīng)，就是一個(gè)勁地強(qiáng)調(diào)平山縣化工廠(chǎng)水楊酸質(zhì)量有問(wèn)題，必須賠償。任過(guò)山跟他們要不合格的證據(jù)，他們拿不出來(lái)；自己拿出產(chǎn)品的各項(xiàng)化驗(yàn)數(shù)據(jù)，他們看也不看。見(jiàn)對(duì)方毫不講理，任過(guò)山也不客氣了，拿數(shù)據(jù)、擺事實(shí)，直說(shuō)得他們啞口無(wú)言。看辯論不過(guò)任過(guò)山，該廠(chǎng)長(zhǎng)惱羞成怒，一拍桌子，憋出一句：“不管有沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，在我們的一畝三分地，就得聽(tīng)我們的！把貨車(chē)扣下，不賠償我們就別想走！”

看對(duì)方暴露了自己的真實(shí)目的，任過(guò)山不再跟他們爭(zhēng)辯，因?yàn)楦鸁o(wú)賴(lài)是沒(méi)有道理可講的。任過(guò)山想，我們的水楊酸質(zhì)量一直合格，在業(yè)內(nèi)也已有了良好的口碑，給我們潑臟水，造成損失不說(shuō)，豈不是壞了平山化工廠(chǎng)水楊酸品牌的良好聲譽(yù)？

既然對(duì)方撕破了臉皮，成心訛詐，任過(guò)山也不能坐以待斃，也要拿出對(duì)策。他趕緊向李趕坡打電話(huà)匯報(bào)情況，尋找對(duì)策。李趕坡告訴任過(guò)山：“你跟他們商量一下，貨車(chē)是租來(lái)的，每天都有費(fèi)用，不能押我們的貨車(chē)。可以把你的桑塔納押在那，把貨車(chē)換回來(lái)。”任過(guò)山跟對(duì)方負(fù)責(zé)人去商量，對(duì)方一合計(jì)，一輛新桑塔納價(jià)值十大幾萬(wàn)，貨車(chē)加上六噸貨也不過(guò)十來(lái)萬(wàn)，很痛快地答應(yīng)了。貨車(chē)?yán)浕貋?lái)，下面就有時(shí)間跟他們周旋了。

接下來(lái)，任過(guò)山和郄廷方并沒(méi)有直接再與該廠(chǎng)長(zhǎng)理論，他們私下找到與該廠(chǎng)業(yè)務(wù)員王某。見(jiàn)到任過(guò)山和郄廷方，王某一副很為難的樣子。叫上他一起吃飯，談話(huà)間才明白，原來(lái)睢寧有機(jī)化工廠(chǎng)主要產(chǎn)品五磺基水楊酸因?yàn)樽陨淼募夹g(shù)原因出現(xiàn)了不合格產(chǎn)品，造成了損失，為推卸責(zé)任，挽回?fù)p失，就想把問(wèn)題推給為他們提供原料的平山縣化工廠(chǎng)，一口咬定是原料質(zhì)量不合格。王某說(shuō)，這是上級(jí)為應(yīng)付縣里決定的，廠(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)并不想這么做，因?yàn)檫@樣太不講誠(chéng)信，太過(guò)分了。

因?yàn)槭虑闆](méi)有解決，任過(guò)山和郄廷方就一直住在睢寧，尋找解決問(wèn)題的時(shí)機(jī)。一次傍晚在飯館吃飯，正巧睢寧有機(jī)化工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)和幾個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)了。看到任過(guò)山，該廠(chǎng)長(zhǎng)尷尬地沖他們點(diǎn)了點(diǎn)頭，趕緊鉆到雅間了。任過(guò)山想，看來(lái)他也是心虛啊！這就好辦了。

兩人吃完飯，就在飯館門(mén)口等。一直等到廠(chǎng)長(zhǎng)一眾人酒足飯飽地走出來(lái)。等別人都走后，任過(guò)山攔住了該廠(chǎng)長(zhǎng)，說(shuō)：“廠(chǎng)長(zhǎng)，您看您每天好吃好喝的，我們呢？解決不了問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)都不讓我們回家。”

該廠(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)有了白天的趾高氣揚(yáng)，但是嘴還是很硬：“不行啊，這個(gè)錢(qián)你們是必須要賠的……我知道你們?yōu)殡y，我也為難啊！”“我知道這不是您真心的，畢竟我們合作了這么多年，您看看還有沒(méi)有商量的余地？”“這個(gè)……再說(shuō)吧！”

廠(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)有把話(huà)說(shuō)死，任過(guò)山感覺(jué)有了些希望。后來(lái)幾天，他們天天打探消息，也多次約廠(chǎng)長(zhǎng)出來(lái)吃飯，酒后無(wú)話(huà)不說(shuō)，廠(chǎng)長(zhǎng)也越來(lái)越同情他們。

終于一天廠(chǎng)長(zhǎng)叫他們來(lái)辦公室，一進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“好消息，你們的問(wèn)題解決了！”原來(lái)這一時(shí)期市場(chǎng)好，該廠(chǎng)生產(chǎn)也步入正軌，廠(chǎng)長(zhǎng)積極跟上級(jí)反映情況，上級(jí)讓他們抓緊時(shí)機(jī)生產(chǎn)，挽回前一段的損失。報(bào)告完消息，廠(chǎng)長(zhǎng)又說(shuō)：“我們還得靠你們提供高質(zhì)量的原料呢！”